LOL外围糖果粉碎传奇,RPG看日本移动游戏TV广告

从Candy Crush和Quiz RPG看日本移动游戏TV广告

来自 Gamasutra 2013-12-30 深度

《糖果粉碎传奇》如何成为日本iPhone下载冠军

来自 游戏葡萄 2013-12-06 深度

[ 转载自 Gamasutra ]

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本文内容来自Gamasutra

King开始通过日本电视台广告推广Candy Crush,效果如何?

在电视台推广移动游戏存在诸多的问题:最重要的当然是广告的播放费用,此外还有移动游戏行业还不成熟,TV作为推广的渠道越来越不重要,TV广告高昂的制作费用,无法追踪广告的有效性,以及获取用户的问题等等,因此在电视台推广移动游戏听起来目前似乎不那么常见。但在日本,移动的内容却在全国电视台上打了多年的广告。

特别是日本的移动游戏,TV广告往往是推广工具里面最后的一环,排在burst
compaigns,购买展示广告,交叉推广,联合推广和传统的PR等等之后。不过依然有些公司使用TV来推广游戏,意味着他们在不知道游戏是否能大卖之前就冒险投资到营销之中。

GungHo
用了八个月判断认为Puzzle&Dragons没有通过电视广告大幅扩大用户基数的潜力,而QuizRPG则通过电视广告在几个星期内把玩家的数量扩大到了原来的四倍。(毫无疑问,不是每个电视广告营销都能有相同的效果)。

现在King是第一家在日本通过电视广告来推广的外国游戏制作公司,广告在日本制作,在全国范围内传播,高频率的重复播放,专门瞄准日本玩家。(公司曾经在日本有过非常有限的小型电视广告营销)

第一个广告,由女演员Mikako Tabe出演,在日本的周末播出。

Candy
Crush此前已经在日本推出并且非常非常用力地推广了很长时间,效果不错,但受到了本土化不力,缺少本土员工,竞争激烈(与数百个移动端的解谜游戏竞争,特别是在Line平台)等等问题的影响。

目前看来,新的电视广告效果非常好(下面的图标通过App Annie获得),目前Candy
Crush高居iPhone日本免费游戏的首位。

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在iPhone的收入榜单,效果就没有那么优秀了(Candy
Crush排在第15),但大家都知道这个排名变动很慢,新用户也需要一段时间转化为付费用户。

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在Android的免费下载榜单,Candy Crush
从11月30号的83位跃升至12月4号的23位:

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在Android的收入榜单,Candy Crush由于特殊因素甚至在最近有所下降:

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有趣的并不只有这些曲线之后会如何变化,我们还关注King是否还会持续地大规模为游戏Candy
Crush作广告推广:比如Puzzle&Dragon的TV全国推广持续了数个月。

Colopl的智能手机游戏下载量达到6000万,QuizRPG达到1400万

Colopl,这家最近被称为你没听过的最大的移动游戏制作商,正在不断达成新的里程碑。

最近,Colopl公布旗下的游戏截止到11月23日在iOS和安卓平台上用户注册数达到了6000万。可作参考的数字是,今年2月初,这一数字还只有2000万,而Colopl用了16个月发展到2000万这个数字。今年8月,这个数字飙升到了4000万。

换句话说,增长在加速,一部分的原因是智能手机和平板在日本还在不断普及,另一部分的原因是Colopl开始把国际玩家的数量也开始计入,尽管这个数字还很小。

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就在几天以前,Colopl的另一公告称,Quiz RPG: World of Mystic
Wiz截止至11月28日达到了1400万注册用户。Quiz
RPG是在今年3月登录安卓,4月登录iOS的。到今年8月,Quiz
RPG达到了300万用户。用户数的突然飙升是怎么做到的?在日本,这个答案很简单,Colopl在8月开始在电视上为Quiz
RPG做广告。

日本目前仍然是世界上唯一一个移动游戏会在电视上做广告的国家,并且是在全国性的电视台上,在黄金时间和高频率重复。

电视推广之后,用户数是这样增长的:

10月4日:800万

10月11日:900万

10月20日:1000玩

10月29日:1100万

11月7日:1200万

11月16日:1300万

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11月29日:1400万

所以Quiz
RPG的用户数量增长速度在随时间下降,这就是为什么Colopl开始把国际玩家也加进来。举例而言,韩国玩家的数目在推出后的三个月,11月18日,达到100万。(韩国市场只有一个英语版本)Quiz
RPG可以在安卓和iOS下载。用于对比,最大的竞争者,GungHo的Puzzle&Dragon目前在日本的玩家数达到2100万,而这一游戏的爆发性增长也是从在电视台作广告后开始的。

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在日本,电视广告对移动游戏的推广作用非凡。北京时间12月6日消息,资深日本游戏产业专家塞尔坎·托托(Serkan
Toto)在博客内发表新文章,分析了电视广告对于三消游戏《糖果粉碎传奇》在日本手游市场的重要助力。

“就当前阶段来说,为移动游戏打电视广告听上去还不怎么靠谱,因为移动游戏产业尚未成熟、电视作为营销渠道作用下滑、广告制作成本高、不易追踪效果、投放成本过高等等原因。”塞尔坎·托托说。“但在日本,关于移动产品的广告已经在电视上风行很多年。”他表示,在事件营销、移动广告展示、交叉推广及传统的PR宣传之后,日本移动游戏公司往往会部署电视广告策略。

《智龙迷城》开发商GungHo就是吃到电视广告甜头的一个典型。《智龙迷城》于去年10月17日首登电视广告,短短19天后,其游戏下载量就从200万激增至300万——用户增长速度大幅超过广告前:该游戏下载量从100万增至200万花了94天。Colopl旗下游戏《Quiz
RPG》在短短数周内玩家数量翻了四番,电视广告同样功不可没。

塞尔坎·托托在文章中写道,英国King.com是第一家在日本为移动游戏打电视广告的海外公司。日本女演员多部未华子(Mikako
Tabe)为《糖果粉碎传奇》拍了两部广告片,并于周末在日本电视台播出。

“此前,King为《糖果粉碎传奇》在日本的营销做了很多努力,但因为本土化水平较差,缺少驻地员工,以及日本休闲益智移动游戏市场竞争激烈等原因——在LINE平台这类游戏尤其盛行,该游戏在日本市场表现并未达到King的预期。”

但电视广告营销令《糖果粉碎传奇》的现状发生了极大改观。

目前《糖果粉碎传奇》在苹果App Store日本区iPhone免费游戏下载榜排名第1。

在日本区iPhone收入榜,《糖果粉碎传奇》位列第15。

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在日本Google
Play免费下载排行榜,《糖果》从11月30日第83名升至12月4日第30名。

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而在日本GooglePlay收入排行榜上,《糖果粉碎传奇》近几日的排名略有下滑。

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塞尔坎·托托指出,要想让电视广告影响力具有持续性,King还需要为《糖果粉碎传奇》继续打广告。毕竟,GungHo当初为《智龙迷城》做电视广告持续了好几个月。

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